Sales & Corporate Management

Il 50% del fatturato di un hotel, mediamente, è sviluppato dal segmento corporate nel Middle Week. Nonostante questo sia il mercato più delicato e facile da disperdere, spesso è il meno attenzionato.

SICANIASC diventa il tuo ufficio commerciale in outsourcing, dedicato allo sviluppo del segmento Corporate, ricercando new business e consolidando quello esistente. Utilizzando lo strumento del convenzionamento.

Partendo dall’analisi del competitive set e della politica tariffaria esistente in hotel, verrà studiata una tariffazione, armonica con gli altri canali di vendita e segmenti di mercato. Fino ad arrivare alla realizzazione del format di convenzione adeguato all’esigenze del mercato di riferimento e costruito sulle caratteristiche dell’hotel.

Con un attività costante e meticolosa, contattando telefonicamente i Travel Manager delle aziende o chi si occupa dei viaggi dei dipendenti, si svilupperà un volano virtuoso che porterà un costante aumento dell’occupazione e del fatturato Corporate dell’hotel. Questo significa un conseguente miglioramento anche degli altri segmenti. Nessun, inutile invio massivo di mail.

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• Analisi tariffaria per segmenti

• Analisi dei competitor e del mercato di riferimento

• Armonizzazione politiche tariffarie agenziali e TO

• Analisi ed ottimizzazione Format Convenzione

• Ricerca New Business e Convenzionamento

• Follow Up aziende interessate

• Analisi e valutazione “Top Sellers”

• Reportistica settimanale delle attività di convenzionamento

La campagna di comunicazione 2011